Sponsorlu reklamlar, hangi mecra olursa olsun müşteri karar verme yolculuğunun üzerinde düşünme ve satın alma bölümlerine odaklanır. Bu reklamlardan yararlanmanın en önemli faydaları, ürün keşfedilebilirliğini artırabilir, ürünlerinizi bu yüksek niyetli müşteriler için görüntülenebilir hale getirebilir ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. Bu yazımda Amazon reklamları hakkında genel bir bilgi ileticem keyifli okumalar!
.png)
Amazon'da nasıl reklam verilir?
Öncelikle doğru sponsorlu reklamların, ilgilenen alıcıların ürünleri keşfetmesini nasıl kolaylaştırabileceğini gösteren birkaç senaryoyu hemen inceleyelim.
- Bir müşteri ilk kez bir elbise satın almakla ilgileniyor, ancak farklı markalara ve ürün tekliflerine aşina değil. Amazon'da arama yaparak, arama sonuçlarının en üstünde reklamı yapılan bir ürün bulurlar. Güçlü müşteri incelemeleri ve derecelendirmeleri nedeniyle ürünü satın almaya karar verirler.
- Bir müşteri uzun zamandır belirli bir x markasının alıcısıdır. Tedariklerini yeniden doldurmak amacıyla Amazon'da o markayı ararlar ve arama sonuçlarının en üstünde o markadan daha fazla ürünün reklamını yapan bir reklam görürler. Reklamı tıklamak, daha önce bilmedikleri sunulan diğer ürün bilgileri görmelerini sağlar.
- Bir müşteri, yakın zamanda bozulan yeni bir çift kulaklık satın almak istiyor. İlk satın aldıkları markayı ararlar ve aşina olmadıkları bir kulaklık markasının reklamını görürler. Reklamı tıklamak onları, satın aldıkları orijinal üründen daha iyi incelemelere sahip ürün detay sayfasına yönlendirir. Satın alarak bu yeni markayı denemeye karar verirler.
Kullanılabilirlik
Sponsorlu reklamların kullanılabilirliği bu rollere göre değişir.
- Vendor Central, Advantage Central veya Kindle Direct Publishing'de aktif olan ve uygun kategorilerden ürünler satan satıcılar veya satıcıları temsil edenler sponsorlu reklamları kullanabilir.
- Satıcılar veya bir satıcıyı temsil eden, aktif olan, profesyonel satıcı hesabı olan (bireysel satıcı hesabı yerine) profesyonel satıcılar sponsorlu reklamları kullanabilir.
- Uygun bir satıcıyı veya satıcıyı temsil eden ajanslar sponsorlu reklamlar kullanabilir.
Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar
Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar arasındaki farkları nasıl anlayacağımıza bir göz atalım.
Sponsorlu Ürünler
- Bireysel ürünleri teşvik eder
- Ürün detay sayfalarında ve alışveriş sonuçlarında görünür
- Reklama tıklamak, ürünün detay sayfasına yönlendirilecektir.
Sponsorlu Markalar
- Bir ürün koleksiyonunu teşvik eder
- Ürün detay sayfalarında ve alışveriş sonuçlarının üstünde, içinde ve altında görünür
- Özel bir başlık ve logo veya resim içerir
- Öne çıkan bir ürüne tıklamak, ürün detay sayfasına yönlendirilecektir.
- Başlığa veya logoya tıklamak, markanın Mağazasına veya bir ürün koleksiyonunu içeren sayfasına yönlendirilecektir.
Sponsorlu Ürünler
Müşteriler masaüstü veya mobil cihazlarında bir ürün aradığında Sponsorlu Ürünler ile karşılaşabilirler.
Müşteri, arama sayfasının en üstünde Sponsorlu Ürünler reklamını görür. Reklam, yıldız derecelendirmeleri, incelemeler ve ürün fiyatları gibi Amazon'dan alışveriş yapanların aşina olduğu yerel görünümlü yaratıcı öğeler içeriyor. Reklam, o ürünün ayrıntı sayfasındaki içeriği kullanır ve reklamverenin tasarımı veya metin yazarlığı gerektirmez.
Müşteri Sponsorlu Ürünler reklamına tıkladığında ürün detay sayfasına yönlendirilir.
Sponsorlu ürün reklamı mobil incelemesi
Müşteri, mobil cihazında arama sayfasının üst kısmında Sponsorlu Ürünler reklamını görür. Mobil reklam, masaüstü sürümüne benzer şekilde, yıldız derecelendirmeleri, incelemeler ve ürün fiyatları gibi Amazon'dan alışveriş yapanların aşina olduğu yerel görünümlü yaratıcı öğeler içerir.
Tıpkı masaüstünde olduğu gibi, müşteri Sponsorlu Ürüne tıkladığında ürün detay sayfasına yönlendirilir.
Sponsorlu Markalar
Sponsorlu Markaların bileşenlerini inceleyelim.
- Müşteriler masaüstü veya mobil cihazlarında bir ürün aradığında Sponsorlu Markalar reklamlarıyla karşılaşabilirler.
- Yerel görünümlü öğeler
- Reklam, ürün resimleri ve başlıkları gibi Amazon alışveriş deneyimine aşina olan yerel görünümlü öğeler içerir ve müşteri alışveriş zihniyetindeyken arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünür.
Satıcılar için önemli not: Sponsorlu Markaları kullanmak için satıcının bir marka sahibi olması ve yalnızca satıcının sahibi olduğu markaya kayıtlı ASIN'lerin tanıtımını yapması gerekir.
Başlık resmi
Müşteri, bir reklamın resmine veya başlığına tıklayabilir.
Ürün koleksiyonu veya marka mağazası
Müşteriler bir reklamın resmini veya başlığını tıkladıklarında, onları bir ürün koleksiyonunun veya markanın Mağazasının bulunduğu bir sayfaya götürür.
Ürün resmi
Müşteri ayrıca Sponsorlu Markalar reklamında belirli bir ürün resmine tıklayabilir.
Ürün detay sayfası
Müşteriler, reklamdaki ürünlerden herhangi birine tıkladıklarında, o ürünün ürün detay sayfasına yönlendirilirler.
Satıcı ve satıcı kullanılabilirliği
- Satıcıların ve satıcıların Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar kullanarak kampanyalar oluşturabileceği yerler konusunda farklılıklar vardır
- Satıcılar, reklam konsolunda Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Ürünler kampanyaları oluşturabilir.
- Satıcılar, Seller Central'da Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Ürünler kampanyaları oluşturabilir.
Not: Sponsorlu Markaları kullanmak için satıcının Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı olması ve yalnızca satıcının sahibi olduğu markaya kayıtlı ASIN'lerin tanıtımını yapması gerekir.
Sponsorlu reklamlar ve kampanya hedefleri
Kampanyanız için doğru sponsorlu reklam türünü seçmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Burada, kampanya için satışları artırmanıza yardımcı olacak sponsorlu reklam türü yaklaşımını nasıl seçeceğinizi öğreneceksiniz.
Sponsorlu reklamların faydaları nelerdir?
Satışları artırmak, yeni bir ürün için keşfedilebilirliği artırmak ve görüntülü reklam kampanyalarından ilgili müşterileri yakalamaya devam etmek için hem Sponsorlu Ürünleri hem de Sponsorlu Markaları birlikte kullanabilirsiniz.
Kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için sponsorlu reklamları en iyi nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.
Satışları arttır
Bir şirket tenis ayakkabılarının satışını artırmaya odaklanmak istiyor. En çok satan ürünleri için Sponsorlu Ürünler'i ve tüm ayakkabı ürün paketini göstermek için trafik çekmek için Sponsorlu Markaları kullanırlar.
Yeni bir ürünün keşfedilebilirliğini artırır
Bir şirket yeni bir diş fırçası serisini piyasaya sürüyor. Bir Mağazaya trafik çekmek için ürünleri özel bir başlıkla veya yeni diş fırçaları yelpazesinde marka bilinirliğini artırmak için ürün listeleme sayfasıyla birlikte öne çıkarmak için Sponsorlu Markaları kullanırlar. Ayrıca, keşfedilebilirliği artırmak için reklamlarının arama sonuçlarında ve ilgili ürün detay sayfalarında görünmesini sağlamak için Sponsorlu Ürünler kullanırlar.
İlgili müşterileri yakalamanıza yardımcı olur
Bir atletik giyim şirketi, bir görüntülü reklam kampanyasıyla erişimlerini en üst düzeye çıkardıklarından ve Amazon'un eksiksiz ürün paketini kullandıklarından emin olmak istiyor. Satışları artırmaya yardımcı olmak için görüntülü kampanyalarla reklamını yaptıkları ürünlerle logolarını ve mesajlarını yerleştirmek için Sponsorlu Markaları kullanırlar. Reklamlarının arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için Sponsorlu Ürünler de kullanırlar.
Sponsorlu reklam satın alma modeli
Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar, garanti edilmeyen, açık artırmaya dayalı bir TBM envanter satın alma modelinden gelir. Bunun nasıl çalıştığına bir göz atalım.
Açık artırma süreci
Bir müşteri keşif çubuğunu kullanarak Amazon'da ürün aradığında Amazon, hangi sponsorlu reklamın görüntüleneceğini belirlemek için bir açık artırma yürütür. Bu örnekte, bir müşteri "bluetooth kulaklık" arar.
Amazon, alaka düzeyi en yüksek tüm reklamları belirler. Alaka düzeyi söz konusu olduğunda Amazon, hangi reklamların gösterileceğine karar vermek için birden çok faktörü hesaba katan bir algoritma kullanır. Müşteri için en iyi alışveriş deneyimini sağlamak için alaka düzeyi algoritması mevcuttur.
Açık artırma ayrıca, en alakalı reklamlardan hangisinin en yüksek tıklama başına maliyet (TBM) teklifine sahip olduğuna da karar verir. TBM teklifi, bir reklamverenin reklamı tıklandığında ödemek istediği maksimum tutardır. Açık artırmanın galibi, reklamı tıklandığında ikinci en yüksek TBM teklifinden biraz daha yüksek bir tutar ödeyecektir.
Alaka düzeyi ve açık artırma süreci
Alaka düzeyinin açık artırma sürecini nasıl etkilediğini bir örnekle inceleyelim.
Bluetooth hoparlör reklamınız için "masa" anahtar kelimesini seçtiyseniz, tıklama başına maliyet (TBM) teklifiniz ne olursa olsun, reklamınız büyük olasılıkla görüntülenmeyecektir. Bunun nedeni, anahtar kelime ile geçmiş arama verileri arasında çok az alaka olması veya hiç alaka olmamasıdır.
Güçlü alaka düzeyi
Ancak, Bluetooth hoparlör reklamınızla birlikte "ses" anahtar kelimesini seçtiyseniz, alaka düzeyi daha yüksek olduğu için reklamınızın görüntülenme şansı olacaktır. Reklam alaka düzeyi ne kadar yüksek olursa, reklamınızın görünme olasılığı da o kadar yüksek olur.
TBM teklifi
TBM teklifinizin açık artırma sürecini nasıl etkilediğini inceleyelim.
Ödeme süreci
Açık artırmanın galibi, reklamı tıklandığında ikinci en yüksek TBM teklifinden biraz daha yüksek bir tutar ödeyecektir. Buna ikinci fiyat açık artırması denir.
Örneğin, teklifiniz 1,85 TL ile en yüksek ve ikinci en yüksek teklif 1,73 TL ise, 1,73 TL den biraz daha yüksek bir tutar ödersiniz.
1,85 TL tutarındaki teklifiniz ile, reklam tıklandığında Amazon'a 1,85 TL dolarına kadar ödeme yapmayı kabul etmiş olursunuz. Tıklanmazsa gösterim için ödeme yapmazsınız.
Teklif fiyatı
Teklif ne kadar yüksek olursa, reklamınızın görünme olasılığı o kadar yüksek olur. Bu kural bütün reklam mecralarında geçerli bir durumdur. Fakat reklam maliyetlerini optimize ederek düşürebilirsiniz.
Kaynak : Amazon.com
Teşekkürler
Amazon'da reklam verme rehberi başlıklı yazımı baştan sona okuduğunuz için teşekkür ederim. Umarım satışlarınızda özellikle e-ihracat hedefelerinize katkısı olur. Sağlıklı günler dilerim.
-55x55h.png)
